꽃 정기 구독 사업

유튜브에서 꽃 정기구독 서비스 유*풀 대표님의 영상을 우연히 보게 되면서 꽃 배달 정기 구독 서비스를 알게 되었다.

여러 꽃 정기 구독 사이트들이 있었지만  유*풀몰은  정말 저렴하게 부담스럽지 않게 꽃 선물을 할 수 있을 만큼 매력적인 몰이고 대표님의 마인드 또한 존경스럽고 본받고 싶었다.

나도 한 번 도전해 볼까 하는 생각을 갖게 끔 한 사업이어서 오늘 꽃 정기 구독 사업에 대해서 알아보기로 하자.

 

꽃 정기구독 사업 아이템 완벽 가이드

 

1. 꽃 정기구독 사업이란?

꽃 정기구독 서비스는 고객이 일정 금액을 지불하면 정기적으로 꽃을 배송받는 형태의 비즈니스다. 주 1회, 격 주, 월 1회 등의 옵션을 제공하며, 고객이 원하는 스타일과 분위기에 맞춰 다양한 꽃다발을 제공하는 것이 일반적이다. 최근 라이프스타일 변화와 함께 감성 소비가 증가하면서 꽃 구독 서비스가 인기를 얻고 있다.

또한 하락세 속 위기에 봉착한 국내 화훼업계에서도 이런 구독서비스는 화훼농가에도 단비와 같은 소식이며 함께 상생할 수 있는 좋은 기회인것 같다.

2. 시장 조사 및 성장 가능성

2.1. 시장 트렌드

• MZ세대의 감성 소비 증가 : 오리온 초코파이는 한국의 고유한 정서`정'을 활용해 마음을 전달하듯 사계절 꽃을 통해 마음을 전하는 감성 소비가 늘고 있다.
• 홈 데코 및 플랜테리어(Plant+Interior) 트렌드 확산 : 식물을 활용한 인테리어로 반려식물을 기르는 플랜테리어는 팬데믹이후 재택근무 활성화와 사회적 거리두기 등으로 집에 있는 시간이 늘면서 식물이 주는 심리적 안정감을 원하는 사람들이 많아진 것이 트렌드의 가장 큰 요인이다.
• 선물 문화의 변화: 꽃은 특별한 날뿐만 아니라 일상 속 선물로 자리 잡고 있음
• 온라인 쇼핑 증가와 비대면 서비스의 확산

2.2. 주요 타겟 고객

• 감성 소비를 중시하는 20~40대 여성
• 사무실, 카페, 레스토랑 등의 인테리어를 위해 정기적으로 꽃을 구매하는 기업
• 연인, 가족, 친구에게 주기적으로 선물하려는 고객

3. 꽃 정기구독 사업 모델

꽃 정기구독 서비스는 다음과 같은 다양한 모델로 운영될 수 있다.

3.1. B2C(개인 고객 대상)

• 개인 고객이 정기적으로 꽃을 받아보는 서비스
• 고객 맞춤형 디자인 제공(선호하는 컬러, 스타일 반영)
• 주간, 월간 구독 모델

3.2. B2B(기업 대상)

• 사무실, 호텔, 카페 등의 공간을 위한 정기적인 꽃 장식 제공
• 리셉션, 회의실, 로비 등의 분위기 조성을 위한 대량 구독 서비스
• 브랜드 및 기업 협업을 통한 맞춤형 플라워 서비스 제공

3.3. 맞춤형 서비스

• 특별한 날을 위한 서프라이즈 꽃 구독(생일, 기념일 등)
• 웨딩, 행사, 파티를 위한 테마 꽃 정기구독
• 특정 계절에 맞는 꽃 큐레이션 제공

4. 수익 구조

1. 정기구독 요금제
   • 월 구독료(예: 29,900원 / 49,900원 / 79,900원 등 가격대별 차등 서비스 제공)
2. 추가 주문 및 업셀링
   • 특정 기념일 추가 주문(크리스마스, 발렌타인데이, 어버이날 등)
   • 고급 패키징 및 프리미엄 플라워 옵션 제공
3. 기업 제휴 및 협업
   • 카페, 호텔과의 협업을 통한 정기적인 납품 계약
   • 웨딩 업체 및 이벤트 기획사와의 협업
4. 기타 상품 판매
   • 꽃 관리 키트, 화병, 디퓨저, 드라이플라워 등 연관 상품 판매

5. 꽃 정기구독 서비스 운영 방법

5.1. 배송 및 물류

• 신선한 꽃을 유지하기 위해 당일 또는 하루 전 배송 원칙
• 로컬 꽃집 및 농장과 협업하여 신선한 꽃 수급
• 택배 및 자체 배달망 활용

5.2. 고객 관리

• 고객 맞춤형 꽃 스타일 추천 시스템 구축
• 고객 후기 및 피드백 반영하여 서비스 개선
• 장기 구독 고객을 위한 리워드 프로그램 운영

6. 마케팅 및 홍보 전략

6.1. 온라인 마케팅

• SNS 활용: 인스타그램, 유튜브, 틱톡,스레드 등을 활용한 감성 마케팅
• 인플루언서 협업: 플로리스트, 인테리어 크리에이터와 협업하여 콘텐츠 제작
• 유료 광고: 구글, 페이스북, 인스타그램 광고 집행

6.2. 오프라인 마케팅

• 플로리스트와 협업하여 팝업 스토어 운영
• 꽃 관련 워크숍 및 체험 프로그램 제공
• 기업 및 단체 대상 샘플 꽃 제공

7. 성공 사례 분석

7.1. 국내 사례

• ‘꾸까(Kukka)’: 감성적인 브랜딩과 정기구독 서비스를 결합하여 성공한 대표적인 기업
• ‘플라워 버킷’(Flower Bucket): 온라인 기반으로 빠른 배송과 트렌디한 꽃다발 제공

7.2. 해외 사례

• ‘Bloom & Wild’(영국): 모바일 앱을 활용한 꽃 구독 서비스로 급성장
• ‘UrbanStems’(미국): 심플한 디자인과 편리한 배송 서비스로 시장 점유율 확대

8. 사업 운영 시 고려할 점

8.1. 꽃 신선도 관리

• 꽃의 신선도를 유지하기 위한 냉장 시스템 필요
• 계절별로 꽃 수급이 원활한 농장과의 협업 필수
• 겨울엔 꽃이 얼 수있으므로 특수한 포장방식이 필수

8.2. 배송 문제 해결

• 꽃이 손상되지 않도록 포장 기술 개선
• 당일 배송이 가능한 물류 시스템 구축

8.3. 고객 유지 전략

• 장기 구독자 대상 할인 및 리워드 프로그램 운영 : 리워드 프로그램이란 기업이 고객 충성도를 높이고 재구매를 유도하는 데 널리 사용되는 방법이다.
• 꽃 관리법 안내 및 고객 교육 콘텐츠 제공해서 고객을 유치한다.

9. 결론

꽃 정기구독 사업은 감성 소비 증가와 함께 성장 가능성이 높은 분야다. 고객 맞춤형 서비스, 차별화된 꽃 큐레이션, 효율적인 배송 시스템이 핵심 성공 요인이다. 창의적인 마케팅 전략과 철저한 고객 관리를 통해 안정적인 수익 모델을 구축할 수 있다. 만약 이 사업을 시작하려 한다면, 타겟 고객과 브랜드 아이덴티티를 명확히 설정하고, 차별화된 가치를 제공하는 것이 중요하다. 초보자인 경우 위탁사업을 통해 적은 자본으로 실력을 다진 후 사입도 하는 등 사업을 다각화한다면 분명 좋은 사업 아아템으로 성장할 것이다.